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北京:木雕市场遇冷 经销商求变

http://www.aigunet.com 发表日期:2012-07-23 来源:亚太家居网
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据笔者走访北京十里河、潘家园、福利特、高碑店等多个木雕经销商集中地显示,2012年上半年木雕销量普遍比2011年同期下降了30-40%,不少经销商已经明显感到了压力。如下半年市场再无好转,四层经销商将被市场淘汰。而前段时间国家相关部门公布我国经济增长速度跌破8%,可想而知,下半年国家整体经济形势相当严峻,消费者的投资信心短期内难以恢复,持币观望的态度将加剧。目前木雕经销商中,走货量最多基本是些手串、小把件。对于经营大件、高档的经销商来说,短期内将很难取得好的销量。面对冷淡的市场,木雕经销商是转行还是坚守,冷市下的木雕经销商应该何去何从呢?爱古网I-^ p IoVRy-_

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坚守仍占主流

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J|"v4e;x?G5j0笔者在走访十里河、潘家园、福利特等古玩城时,虽然有限卖场里已经出现了不少经销商撤馆现象,但大部分经销商还是选择了坚守。福利特华艺缘根雕的刘老板表示:今年行情比去年差很多,目前的销量只有去年同期的一半左右,生意不好做了,而自己销售基本属于大件根雕,受房市的影响较为严重,虽然北京房市最近有所回升,但基本属于刚需一族,对木雕的需求不会太高。虽然市场受冷,但刘老板并没有放弃自己热爱的这个行业,毕竟自己干这行十多年了,对后市的依然持有信心。而在十里河雅园国际花梨格的贾老板也表示,虽然市场不太景气,但自己依然选择坚守,并在前不久仅一路之隔的美联尚居卖场里又新开了一家店。爱古网qoWUD*X v(ZR

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坚守行业并不死守,丰富其他产品爱古网 L ?-ep)R*I*Loj

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市场不景气的时候,经销商可谓是八仙神通,并不把自己困死在某一行业或某一产品里。如以前卖大件的根雕经销商,就不插手小件、手串把玩等产品,反之亦然。但现在,经销商大小件、手串把玩,能涉及的都可以经营一下,扩充自己的产品线,毕竟在冷市下,挣到钱才是实实在在的。有店里还玩起了串行,如在店里增设几件红木家具,增加石雕、玉雕、珠宝首饰等。还有的经销商直接开设其它行业专卖店,如花梨格的贾老板,在美联尚居卖场开设木雕专卖同时,还增设了一家琥珀饰品专卖,与木雕毫无相关行业,从而丰富自己的产品,既坚守者木雕行业,又增设其它行业,在逆市中求得生存。

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krgF;t&{C$Ka0多面出击,树立形象

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`x%p'W H,ROlA0在市场遇冷的情况下,多数厂商为了求稳,在营销战略上采取只进不出态势,什么广告、展会宣传都不做,在店里采取等客上门的态度。但这种模式只适用于手中掌握有大量忠诚的厂商运用,不然则在北京竞争这么激烈的市场环境下,无疑是等死。逆境中要敢于出击,才能在出奇制胜,在市场竞争中存活下来。据了解,不少有远见的厂商在丰富产品的同时,还在此时大力做宣传,通过纸媒、网媒、展览等多种形式,多面出击,树立自己的形象,同时获得收益。一位经销商跟笔者谈到,在市场大好的环境下,大家都投入做广告或展会宣传,那么自己在茫茫人海中,很难被人发现,而在逆市的环境下投入宣传,在一本杂志里或一个展会里,也许这个行业里这只有我一家或拥有我这类产品仅我一家,那么,宣传的效果无疑是最大。经销商追求的是如何将利益最大化,在逆市中敢于主动四面出击,才是做大做强的资本。爱古网XUg9{M1h{x

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